金融互联网金融系列访谈之二荐股

金融：互联金融系列访谈之二 荐4股 201 - 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

■挖财简介：“挖财”诞生于2009年6月,由杭州财米科技有限公司研发,是国内最早的移动互联领域个人财务管理应用,也是目前国内唯一的全平台个人记账理财应用。

■挖财的盈利模式及现状：目前挖财涵盖了记账、报销、借贷、理财等产品线，通过导入基金产品进行销售及收取广告推广费是挖财目前最主要的收入模式。公司目前有万的装机用户，基于庞大的用户群，未来的可能探讨的货币化方式包括：1）账上存有余额的推荐理财产品，目前主要卖货币基金；2）提供比价工具，使得市场产品透明化； ）甚至可以在对客户深入了解的基础上，与P2P平台进行合作，比如宜信是让借不到钱的人借到钱，而挖财可以对信用进行差别化定价，根据公司卡管家的数据，客户中约有百分之十几的会选择分期付款，因此个人贷款是一个很大的市场。

■公司的主要获客渠道及产品销售状况：目前软件商店是获客的主要渠道，移动端由于需要客户下载APP，因此客户获取成本要比PC端更高。而产品的销售主要与数米合作，由于用户体验还需要进一步改进，还没有大力推广。目前实验性的卖了几千万元的货币基金。

■盈利模式变化的可能性：传统行业成本高，因此必须迅速盈利，而互联成本低，因此不急于赚钱。淘宝通过免费立足，最后发现广告费(竞价排名)比交易收费挣得更多。公司目前也主要立足于积累用户，而盈利模式确实有变化的可能性。一个企业不需要太早确立自己的盈利模式，一旦确立很可能反过来对自己是一种束缚。

■如何保护客户隐私：客户隐私是公司的生命线，公司采用两种方式来保护：1）公司采用银行级的数据保护技术；2）给予用户更多的自由度来选择什么信息上传。

3人受伤。 风险提示：客户群能否持续提升。